花了10的時(shí)間，許云飛最終意識(shí)到所有競(jìng)技體育在中國(guó)都在“體制”內(nèi)，介入不僅成本巨大、還要等待時(shí)機(jī)。

    許云飛之愛(ài)籃球，在他的圈子里是出了名的。即使現(xiàn)在，每周二都是他雷打不動(dòng)的籃球之夜。與柳艷舟的相識(shí)，也是在籃球場(chǎng)上。

    柳艷舟是北京環(huán)新創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“環(huán)新創(chuàng)投”）董事總經(jīng)理，明日陽(yáng)光（北京明日陽(yáng)光體育文化有限公司，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“明日陽(yáng)光”）第一位投資人。

    2011年底、在引入環(huán)新創(chuàng)投3000萬(wàn)人民幣的投資前，明日陽(yáng)光只有4個(gè)市場(chǎng)推廣人員，其在北京10多個(gè)籃球訓(xùn)練營(yíng)教學(xué)點(diǎn)多是應(yīng)家長(zhǎng)要求開(kāi)設(shè)的，迄今其在訓(xùn)的人數(shù)為1000人左右。

    “我第一次見(jiàn)到許總時(shí)他在打球。”柳艷舟回憶說(shuō)，許云飛當(dāng)時(shí)2個(gè)小時(shí)都沒(méi)下過(guò)場(chǎng)。

    他的太太這么和朋友介紹許飛云：他就喜歡籃球。但或許正是由于這種喜愛(ài)，許云飛身上多少有點(diǎn)讓人難以理解的“偏執(zhí)”。

    經(jīng)濟(jì)畢業(yè)生的快樂(lè)籃球

    學(xué)經(jīng)濟(jì)的許飛云，畢業(yè)之后選擇了留校任教；當(dāng)年他在中國(guó)人民大學(xué)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“人大”）的同學(xué)們正常的工作分配，“是國(guó)家計(jì)委、經(jīng)委這類(lèi)部門(mén)”。從浙江衢州走出來(lái)的許飛云對(duì)此的解釋是：呆在學(xué)校里，每天下午三四點(diǎn)鐘我還有機(jī)會(huì)去打球�；叵肫甬�(dāng)年打野球的風(fēng)云歲月，許云飛依然悠然神往。“我們的球場(chǎng)太火了，每天都是里三層外三層的，很多女同學(xué)都在那里看”。那只是人大舊體育館和教學(xué)樓中間的兩塊水泥場(chǎng)地。

    何況這可以不只是單純的愛(ài)好，“能否用所學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)結(jié)合籃球產(chǎn)業(yè)做點(diǎn)事情”？而“市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)是我最弱的環(huán)節(jié)”，許云飛對(duì)此并不諱言，明日陽(yáng)光如何規(guī)�；�、如何跨地域擴(kuò)張等問(wèn)題，也才剛摸索著起步。

    許云飛要開(kāi)啟的或許是一個(gè)龐大的商業(yè)機(jī)會(huì)。

    NBA就是最好的例證。最初這只是一個(gè)自?shī)首詷?lè)的業(yè)務(wù)聯(lián)賽，如今卻以42種語(yǔ)言向212個(gè)國(guó)家直播賽事，不僅有自己的有線(xiàn)電視、網(wǎng)站、商店還有流動(dòng)大巴等娛樂(lè)項(xiàng)目，年收入超過(guò)40億美元。僅以NBA官方網(wǎng)站“nba.com”為例，據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》調(diào)查其2010年的廣告收入為2200萬(wàn)美元，比2009年同比增長(zhǎng)了88%；而2008年這一數(shù)字僅為620萬(wàn)美元。

    花了10的時(shí)間，許云飛最終意識(shí)到所有競(jìng)技體育在中國(guó)都在“體制”內(nèi)，介入不僅成本巨大，還要等待時(shí)機(jī)。于是他開(kāi)始關(guān)注籃球愛(ài)好者這個(gè)市場(chǎng)，把關(guān)注點(diǎn)放在了“快樂(lè)籃球”上。許云飛發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)更為荒蕪，也許更有機(jī)會(huì)的市場(chǎng)。

    根據(jù)NBA的統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)大約有3億籃球愛(ài)好者。而國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和中國(guó)籃協(xié)對(duì)此的估算則更為樂(lè)觀，更何況中國(guó)還有2億多10歲到19歲之間的青少年，“其中絕大多數(shù)都喜歡籃球”。“這么龐大的人群，卻沒(méi)有人滿(mǎn)足他們的需求。”許云飛舉例說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)上目前的籃球產(chǎn)品都是指向職業(yè)籃球的，各個(gè)品牌也更偏好用籃球明星來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售；也沒(méi)有機(jī)構(gòu)提供相應(yīng)的培訓(xùn)來(lái)提高普通愛(ài)好者的技術(shù)水平。

    披上英語(yǔ)培訓(xùn)外衣的籃球訓(xùn)練營(yíng)

    如果一定要探究明日陽(yáng)光為何從訓(xùn)練營(yíng)而不是更常見(jiàn)的裝備切入體育產(chǎn)業(yè)，得到的答案很可能是“機(jī)緣”，一系列偶然性的結(jié)果。遲至2006年注冊(cè)秀王（Show1）商標(biāo)時(shí)，許云飛腦子里依然沒(méi)有賺錢(qián)的思路，“只是想著或許可以用來(lái)做點(diǎn)事情”。

    轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2004年，當(dāng)年其和美國(guó)哈林巫師隊(duì)（www.harlemwizards.com）達(dá)成了在華三年巡回表演的合同。許云飛的出發(fā)點(diǎn)卻只是為了圓一個(gè)舊夢(mèng)：“我看過(guò)哈林籃球”，覺(jué)得以雜耍、扣籃、空中接力為主的花式籃球又好玩、又好看，而且任何人都能享受它。

    哈林第一年在北京的活動(dòng)，就在工人體育館設(shè)計(jì)了一個(gè)籃球嘉年華，原計(jì)劃是通過(guò)3天的海選產(chǎn)生600個(gè)青少年籃球隊(duì)去和哈林打球，“結(jié)果來(lái)了1200多個(gè)隊(duì)”。這種出乎意料的情形，同樣出現(xiàn)在杭州、廣州、山西等其他幾個(gè)哈林巡演的城市：杭州產(chǎn)生了600個(gè)隊(duì)、廣州是800個(gè)隊(duì)，在太原也有400個(gè)隊(duì)。

    這才有了第二年邀請(qǐng)哈林巫師的三位隊(duì)員來(lái)華教授籃球。據(jù)許云飛說(shuō)當(dāng)時(shí)幾乎沒(méi)有宣傳，“就是在北京的幾個(gè)籃球場(chǎng)發(fā)了些DM單”，大意是哈林隊(duì)員教授籃球、不收費(fèi)。結(jié)果當(dāng)時(shí)首師大的籃球場(chǎng)里涌進(jìn)來(lái)400多人。這種需求并不是只有一線(xiàn)大城市有，太原幾位退休球員一個(gè)暑假就培訓(xùn)了超過(guò)1000人。明日陽(yáng)光從去年五六月開(kāi)始，其在營(yíng)的培訓(xùn)人數(shù)增長(zhǎng)僅北京市每月就超過(guò)100人；而且續(xù)報(bào)率維持在70%-80%之間。

    在旁觀“美國(guó)人怎么教籃球”的過(guò)程中，許云飛認(rèn)為把這種教學(xué)方法引進(jìn)來(lái)會(huì)讓小孩子們更容易享受籃球：他們是把很多基本功融入游戲中。一個(gè)例證是運(yùn)球，中國(guó)教練的教法是馬步扎穩(wěn)、一手運(yùn)球、眼睛不能看球；美國(guó)人的做法是單手運(yùn)球、同時(shí)把其他人的球擋掉。“2006年到2008年間，我決心做青少年市場(chǎng)。”也就是那時(shí)起，明日陽(yáng)光開(kāi)始系統(tǒng)建立“快樂(lè)-籃球”的教學(xué)體育，彼時(shí)許云飛還不知道怎么收費(fèi)，也不知道成型的產(chǎn)品要如何設(shè)計(jì)。

    然而他碰到的第一個(gè)問(wèn)題，卻是如何讓籃球與單純的玩脫鉤，否則家長(zhǎng)們不會(huì)心甘情愿送孩子來(lái)打球。結(jié)合英語(yǔ)是這種困境下的選擇：全外教、全英文上課。其認(rèn)為每8個(gè)周末1580元的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，性?xún)r(jià)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)“300塊到400塊一個(gè)小時(shí)”的一對(duì)一學(xué)習(xí)，因?yàn)楹⒆觽兒苋菀走M(jìn)入情景式學(xué)習(xí)環(huán)境中。

    渠道和規(guī)模之惑

    可是，從哪里去找那么多美國(guó)教練？

    明日陽(yáng)光的教練資源，在北京目前有三個(gè)來(lái)源：一個(gè)是在華的美國(guó)人，“他們大多都受過(guò)籃球訓(xùn)練”；二是通過(guò)合作伙伴比如中美文化交流中心、環(huán)球體育等直接從美國(guó)招聘教練；還有美國(guó)籃球?qū)W院、哈林巫師隊(duì)能提供部分師資。

    “一線(xiàn)城市沒(méi)有太大問(wèn)題”。許云飛說(shuō)，因此明日陽(yáng)光預(yù)計(jì)今年就要完成北京以外的4-5個(gè)省市的布局，其中包括上海、廣州等；但在其的網(wǎng)絡(luò)布局計(jì)劃中，也包括山西、陜西、寧夏乃至青海、新疆這樣的內(nèi)部省市，“3年內(nèi)完成全國(guó)1000家培訓(xùn)點(diǎn)的設(shè)置計(jì)劃”。

    即使在北京，這家公司也面臨著尷尬：一方面是龐大的市場(chǎng)需求，另一方面卻是不給力的場(chǎng)館供應(yīng)。直接表現(xiàn)就是周末明日陽(yáng)光不能實(shí)現(xiàn)每天3個(gè)班的既定開(kāi)班目的，社會(huì)上的很多籃球愛(ài)好者跟他們搶奪場(chǎng)館資源，明日陽(yáng)光在其中處于劣勢(shì)。目前單個(gè)場(chǎng)館1年半的租金在40萬(wàn)到50萬(wàn)之間，按許云飛的說(shuō)法“等于是在給場(chǎng)館打工”。

    于是其轉(zhuǎn)向了自建場(chǎng)館。首先和北京市的10個(gè)中小學(xué)達(dá)成協(xié)議，這些學(xué)校都是沒(méi)有體育場(chǎng)館的；由明日陽(yáng)光向每個(gè)學(xué)校捐贈(zèng)一個(gè)簡(jiǎn)易體育館，學(xué)校則允諾明日陽(yáng)光有這些體育館周末的使用權(quán)。據(jù)了解，這類(lèi)簡(jiǎn)易體育館的造價(jià)每個(gè)也在40萬(wàn)-50萬(wàn)之間，“抵一年半的租金”。對(duì)明日陽(yáng)光而言，這能保證每周末6個(gè)班的開(kāi)班率；按每班25人、每人1580元的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，10個(gè)場(chǎng)館保證其每月至少有100萬(wàn)的收入；這些場(chǎng)館也是就近吸引在校學(xué)生的重要途徑。

    這種模式的擴(kuò)張，卻又面臨著諸多掣肘：在這10個(gè)試點(diǎn)之外，教育部門(mén)是否愿意向明日陽(yáng)光開(kāi)放更多的學(xué)校資源？其在外地是否同樣可行？另外多個(gè)場(chǎng)館同時(shí)開(kāi)工時(shí)，明日陽(yáng)光是否有找到足夠的資金供給？

    但擴(kuò)張、跨地域發(fā)展又勢(shì)在必行。據(jù)了解除北京外，目前明日陽(yáng)光主要通過(guò)渠道合作方來(lái)吸收其他區(qū)域的學(xué)員，“主要是冬夏兩季夏令營(yíng)以及赴美學(xué)球這兩個(gè)產(chǎn)品”。以赴美產(chǎn)品為例，單人價(jià)格在3萬(wàn)元左右；也就是說(shuō)只要組一個(gè)400人的團(tuán)，其收入就超過(guò)10個(gè)場(chǎng)館當(dāng)年的收入總和。但據(jù)其內(nèi)部人士透露，這個(gè)產(chǎn)品的收益率在明日陽(yáng)光內(nèi)部反而是比較低的，“毛利率大概在20%左右”。究其原因，是渠道商要分走總收入的20%左右；甚至有渠道商要求的分成比例高達(dá)50%-60%.

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